Las campañas dirigidas a la parte baja del embudo, si bien son fundamentales, necesitan de aliadas en la parte alta del embudo. El posicionamiento no es solo una cuestión de visibilidad, es la llave que abre las puertas hacia un flujo constante de leads y oportunidades.
El cliente: Un empresario italiano apasionado por su trabajo, con una empresa que brindaba un servicio impecable y una profesionalidad admirable. En este artículo lo llamaremos Marco para no comprometer su privacidad.
El problema: A pesar de la calidad de su oferta, sus campañas de marketing no generaban leads. Sus colegas, con estrategias similares, cosechaban éxito, mientras que él se encontraba estancado.
En una reunión Marco me describía con detalle sus estrategias, todas ellas enfocadas en la parte baja del embudo: ofertas atractivas, landing pages optimizadas, llamadas a la acción irresistibles. Sin embargo, algo fallaba.
Al indagar un poco más, descubrí la raíz del problema. La empresa de Marco, a pesar de ofrecer un servicio impecable y una gran profesionalidad, era poco conocida en el mercado. Sus competidores, empresas con mayor trayectoria y reconocimiento, acaparaban la atención de los clientes potenciales.
Era como si Marco estuviera jugando un partido de fútbol en una liga de grandes ligas, pero sin el uniforme adecuado, sin el entrenamiento necesario y sin el apoyo de una afición enfervorizada. Sus esfuerzos, aunque valiosos, no eran suficientes para competir contra los gigantes del mercado.
Posicionamiento: La clave para atraer leads
En ese momento, le hablé a Marco del poder del posicionamiento. Le expliqué cómo una estrategia sólida de posicionamiento podía convertir su empresa en un jugador visible y relevante en el mercado, atrayendo la atención de los clientes potenciales y, por ende, generando los leads tan deseados.
Un camino largo
Marco comprendió de inmediato la importancia del posicionamiento y se embarcó con entusiasmo en la implementación de las estrategias propuestas.
No fue un camino fácil, ni los resultados fueron inmediatos. Sin embargo, con el tiempo y la persistencia, la empresa de Marco comenzó a escalar posiciones en el mercado. Su sitio web se convirtió en una referencia en su sector, sus publicaciones en redes sociales generaban gran interés y sus campañas de publicidad atraían a un público cada vez más amplio.
Lo más importante: los leads comenzaron a llegar. La empresa de Marco finalmente estaba captando la atención de los clientes potenciales y generando oportunidades de negocio.
La lección aprendida
La historia de Marco nos enseña una lección fundamental: las campañas dirigidas a la parte baja del embudo son necesarias, pero no suficientes. Para generar leads de forma efectiva, es fundamental invertir en estrategias de posicionamiento que permitan a tu empresa destacarse en el mercado y construir una base sólida de conocimiento y confianza.